Все будут говорить о вас или почему «Influencer Marketing» важен для любого бизнеса, который хочет расти

15.01.2018

В широком смысле Influencer Marketing — это продвижение бренда через авторитет. Авторитет конкретного человека, персонажа или организацию.

Подумайте о последнем новом продукте, который вы попробовали, и о том, как вы узнали о нем. Кто-то рассказал вам об этом? Вы “погуглили” информацию про него или зашли на его сайт, чтобы узнать отзывы людей? Или спросили друга о нем? Я предполагаю, что в какой-то момент, прежде чем вы купили его, «кто-то» рекомендовал его вам. Это мог быть ваш друг или член семьи, ваш любимый социальный “лидер мнения”, эксперт, надежное средство массовой информации или даже другой бренд и организация, которой вы доверяете. Каждый год Nielsen выходит с докладом «Доверие к рекламе» и «рекомендации от друзей или семьи» всегда является надежным источником информации, за которым следуют веб-сайты компаний, обзоры потребителей и редакционные статьи.

Всякий раз, когда мы принимаем решение тратить наши деньги на товар, о котором ничего не знаем, мы ищем какое-то подтверждение или уверенность в том, что он будет качественный и хороший. Поэтому мы полагаемся на мнение других людей об этом продукте.

Раньше средства массовой информации и сайты с обзорами были единственными местами для поиска рекомендаций, но теперь каждый может стать влиятельным игроком в социальных сетях и мегафоном для вашего бренда.

“Влиятельный маркетинг” растет. За последние 2 года «Influencer Marketing» в качестве поискового запроса в Google Trends вырос на 400%. Компании, как большие, так и малые, понимают силу построения отношений с влиятельными лицами.

Самое замечательное в маркетинге влияния - это то, что вы можете убить “трех зайцев” одновременно:

  1. Создать отличный контент.
  2. Заработать доверие.
  3. Получить воздействие через свою сеть.

Итак, как вы на самом деле оказываете влияние на людей, чтобы они говорили о вашем продукте? Многие люди думают, что вы можете просто попросить кого-нибудь рассказать о вашем продукте - и они сделают это, но это не сработает. Вы либо должны компенсировать их время, тратить месяцы на создание отношений, либо предоставить им что-то ценное. Вот пять способов начать привлечение влиятельных людей:

1) Создать ценный опыт

Если вы создадите положительный опыт, который позволит влиять на, так называемых, лидеров мнения, у вас будет возможность установить с ними личные отношения и поделиться некоторой информацией о вашем продукте - и, возможно, они расскажут об этом в социальных сетях. Однако это не должно быть целью. Цель должна состоять в том, чтобы повысить осведомленность о том, что вы делаете, и начать строить отношения, которые могут работать на вас в будущем.

2) Пригласите их в гости

“Инфлюенсеры” получили признание, рассказывая о том, что они любят. Спросите их, готовы ли они сделать 30-минутное интервью для записи в блоге или прийти в ваш офис, чтобы сделать Facebook Live Chat. Этот подход работает лучше всего, когда вы уже имеете на своих собственных социальных каналах достаточно подписчиков. В идеальном мире они будут делиться постом или продвигать Facebook Live на своих каналах и помогать привлекать новых потенциальных клиентов для вас.

3) Попросить совета

Лидеры мнения любят делиться своими мыслями - о книгах, блогах, событиях и т. д. Спросите их, готовы ли они стать советчиком для вашего бизнеса наряду с другими единомышленниками. Вы можете проводить виртуальные или личные заседания с лидерами мнения ежеквартально, чтобы получить представление о соответствующих тенденциях на рынке и потребностях клиентов, получая обратную связь о направлении вашего бизнеса.

4) Аренда в качестве пресс-секретаря или спикера

Наймите высокопоставленного лидера мнения, который будет выступать в качестве пресс-секретаря СМИ или докладчика на мероприятии клиента. Когда вы нанимаете представителя или докладчика, лучше всего, чтобы вы идентифицировали кого-то, кто достоверно поддерживает то, что вы делаете, и установить с ним отношения перед любыми выступлениями. Вы захотите поделиться сообщениями о своем бизнесе с ним заранее, но пусть он пишет сообщения своими собственными словами, чтобы это выглядело, как личное мнение, а не реклама.

5) Платите за обзор продукта

Самый быстрый и самый прямой способ привлечь влиятельное лицо - заплатить им за создание контента. Это лучше всего подходит для потребительских продуктов, которые хотят работать с блоггерами, инстраграммерами и т. д. Хотя вы можете компенсировать им создание контента, важно предоставить им свободу в редакциях, чтобы удостовериться, что создаваемый ими пост кажется аутентичной для их аудитории.

Сет Годин сказал: «Маркетинг - это соревнование за внимание людей». На что вы, скорее всего, будете обращать внимание - на человека, организацию, которых вы знаете и доверяете, или на человека, бренд, пытающегося продать вам что-то?